2015年1月的最后一周，恭王府启动线上电子商务平台，成为中国首个开通官方电子商务旗舰店的国家级重点文物保护单位，媒体称之为“开文创产品推广营销新模式先河”。这与其他博物馆文创产品淘宝店的异同在哪里，该怎样理解博物馆文创的营销平台呢，本期弘博说就来谈谈博物馆衍生品携手电商的发展情况。

恭王府管理中心主任孙旭光（左）、演员李晨在恭王府电子商务平台上线启动仪式上

　　恭王府作为清代规模最大的一座王府，几乎见证了清王朝的整个历史进程，承载了极其丰富的历史文化资源。“天下第一福”福气包是其打造的核心文化资源之一，在它的引领下恭王府的文创产品收入多年来屡创新高。不少博物馆在淘宝等电商平台有自己的网店，但是名义上博物馆不直接运营网店，多是独家授权的形式，授权给某家公司，有独立的法人。通俗的说，就是假如网店出现问题，博物馆承担的是连带责任，而不是主要责任。博物馆有个体差异，有财政全额拨款，也有差额拨款，具体网店的运营，包括有多少收入是需要上缴财政的之类的不能一概而论。恭王府的电子商务平台不同于其他博物馆的网店，而是官方电子商务旗舰店，是博物馆基于馆藏文物的纪念品及衍生产品供游客购买的平台,还可以提供特色文化资源给各家动漫和影视企业进行二次创作及开发,包括文化产品如书籍、绘画、音像制品等的产供销的整条产业链的交易的服务。这是一个销售平台，不是授权或者托管给其他公司，而是官方自己来运营，这是它的意义，所以称为是文创产品推广营销的新模式。
　　博物馆衍生品的开发
　　说到文创与电商的结合，小编就更细致地说说文物数字化基础之上，博物馆衍生品开发和销售的链条是如何运转的。博物馆文物数字化需经过基础信息采集整理，然后就不可避免的需要考虑如何将博物馆的文化资源注入老百姓的生活，转化成支撑文化产业加速发展的助力。先说说衍生品的开发。衍产品开发的定义包括:1、根据文字与图片资料对剧本中的角色形象、场景等进行二、三维设计, 制作二、三维影片;2、对文物仿制品与纪念品进行数字化产品设计及生产工艺的开发。
　　就实体衍产品而言，从之前台北故宫博物院推出霸气十足的“朕知道了”康熙真迹复制品纸胶带，到近日北京故宫博物院推出《故宫日历》、《雍正行乐图周历》，再到恭王府推出的“天下第一福”系列春联福气包，都是符合市场需求的文物衍生品。中国博物馆协会文创产品专业委员会常务副秘书长、首都博物馆文化产业部主任张鹏曾说好的文创产品应该有“适用、适赏、适赠、适藏”四个特点。博物馆的产品不能太高大上，但它还必须有高大上的比例在里边；也有一定比例是需要接地气的，适合百姓消费的；同时我们有百分之二十、三十甚至四十是中高价位的，就是说里边必须有制作更精良的文化产品。这样就有一个合理的布局。而不同层次的衍生品必须都要有文化附加其中，这点很重要，否则就与旅游纪念品没什么区分了。

“天下第一福”系列春联福气包

　　衍生品可不仅仅是摸得着，可以买回家的哦，还有蕴含无限潜力的数字化衍产品。国家博物馆与故宫博物院最具代表性。如何让博物馆里的文物活起来?这是最有效的吸引观众的手法。以国家博物馆数字展厅为例，其首映三维数字动画版《乾隆南巡图》, 将《乾隆南巡图》这一平面图卷立体再现，活灵活现地动态还原画中恢宏的历史情境，重现康乾盛世的壮观与辉煌。观众不仅能在数字展示中看到乾隆皇帝的一举一动，亦可以看到两百年前文臣武将的着装、出巡仪仗，以及市井风俗乃至大江南北间的人文、自然地理景观，从而更加全面、深入地领略这套作品的风采。这可谓是一次成功的尝试，对于观众而言，在三维动画中看到乾隆皇帝当头一骑，率群臣浩荡出游，他面含春风，左右巡视，大好河山呈一幅画卷，徐徐展开，这无疑是一场视觉的饕餮盛宴！而《韩熙载夜宴图》App已是故宫开发制作的第四款数字应用产品，另一幅重量级藏品——张择端《清明上河图》也即将与观众见面。故宫博物院院长单霁翔表示，“像这样，通过App、网站、‘数字长卷’共同深度解读同一幅院藏名作，是故宫博物院以‘数字文物’形式开展文物藏品的保存、研究、公众服务的尝试，也是未来‘数字故宫社区’建设的开端。
　　电子商务
　　接着来说说衍生品的销售平台问题。博物馆行业的电子商务系统主要包括虚拟博物馆和网上交易平台。所谓虚拟博物馆，相信大家并不陌生,即将利用基础信息采集阶段建立的文物三维模型构建网上博物馆, 可使用户可以在互联网中实现博物馆、展厅、地宫的异地浏览、行走、体验, 有如身临其境的感觉, 并可将文物放大、旋转, 近距离鉴赏, 还可实现某些系统的自动动作,如门的开关, 文物讲解声音控制等。而今，各大博物馆基本已建立起自己的虚拟博物馆操作系统，来自谷歌、百度等公司的数字百科博物馆也另观众不出家门便可游遍世界各大博物馆。不过，对于出现的一系列问题我们也不能小觑。比如，图片像素损失而不能展示关键细节、博物馆为了禁止图片盗用而不提供高清图片或给图片打水印。
　　网上交易平台：其业务功能包括：1.名录：主要是介绍各家博物馆的文化特色,个性服务, 推荐产品;2.兼营:指既作B2B,又作B2C，平台提供基于馆藏文物的纪念品及衍生产品供游客购买,也提供特色文化资源给各家动漫和影视企业进行二次创作及开发,还提供文化产品如书籍、绘画、音像制品等的产供销的整条产业链的交易的服务;3.中介服务:信息中介，提供全国几千家博物馆信息及各博物馆特色文化资源与产品服务。这其中，B2B可谓是最活跃的一方。此次恭王府电商平台的上线启动，就是将曾经“隐秘”的文创产品销售方式推向大众喜闻乐见的销售平台。
　　文物数字化时代已悄然到来，随之而来的机遇和挑战并存。众所周知，每个行业都有自己的产品生命周期。典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。在介绍期阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢。而进入成长期，这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。对于博物馆行业而言，此时正处于介绍期，该行业如何形成完善的文物数字化产品生命周期，怎样进入成长期，是博物馆行业面临的重大议题。